Comandada pelo professor GMI Felipe Zicro, a Alliance Tallahassee acaba de passar por uma super reforma e hoje está entre as mais bonitas e sofisticadas escolas de Jiu-Jitsu da Flórida, nos Estados Unidos. “O mercado está mudando, assim como aconteceu no Brasil, na década de 1990 e 2000, quando as pequenas academias de bairro de musculação e ginástica foram absorvidas pela BodyTech, Cia Athletica, Bio Ritmo e, por último, pela Smart Fit”, analisa Zicro. “Vemos agora esse fenômeno acontecer com as recém inauguradas academias de Jiu-Jitsu da Alliance e da Gracie Barra, que se destacam pelo tamanho, gestão, infraestrutura, segurança, tecnologia, atendimento, programa e entrega de qualidade. Estamos evoluindo para melhorar constantemente nesses quesitos. Quem não estiver atento a essa nova realidade e não quiser ou puder se adaptar vai ter dificuldade para permanecer no mercado.” Confira, a seguir, a entrevista completa com Zicro, um dos primeiros membros da Alliance a migrar para os Estados Unidos com a missão de ensinar Jiu-Jitsu.

GRACIEMAG: Quais são os detalhes da nova academia que mais orgulham você?
FELIPE ZICRO: Conforto, comodidade e atendimento de qualidade! Tanto para os alunos, com um amplo tatame para aprender e treinar, quanto para os pais, que necessitam de um ambiente clean, com infra e segurança. Aliás, na nossa academia os pais são motivados a participar de um dos nossos programas ou fazer exercícios de musculação e cardio enquanto os seus filhos estão em classe. Muitos pais e mães adoram essa comodidade, pois podem também cuidar de si enquanto as crianças estão no tatame.

Quais são as virtudes fundamentais de uma academia de sucesso considerando o atual mercado do Jiu-Jitsu?
Uma academia de Jiu-Jitsu é um business como qualquer outro. E o mercado está mudando, assim como aconteceu no Brasil, na década de 1990 e 2000, quando as pequenas academias de bairro de musculação e ginástica foram absorvidas pela BodyTech, Cia Athletica, Bio Ritmo e, por último, pela Smart Fit. Vemos agora esse fenômeno acontecer com as recém inauguradas academias de Jiu-Jitsu da Alliance e da Gracie Barra, que se destacam pelo tamanho, gestão, infraestrutura, segurança, tecnologia, atendimento, programa e entrega de qualidade. Estamos evoluindo para melhorar constantemente nesses quesitos, e quem não estiver atento a essa nova realidade e não quiser ou puder se adaptar vai ter dificuldade para permanecer no mercado.

O perfil da sua escola se aperfeiçoou ao longo do tempo. Fale um pouco sobre essa evolução e também sobre o atual perfil da academia.
Estou sempre procurando dar o melhor para os clientes. Em relação à parte técnica, a Alliance tem um programa muito bem definido, no qual o iniciante consegue entender todo o processo de aprendizagem. No restante, infraestrutura e a parte operacional foram as evoluções mais significativas ao longo dos anos.

Apesar da necessidade de se atualizar, de buscar a modernização, você costuma dizer que certos pilares fundamentais de uma escola de BJJ jamais devem mudar, correto? Quais são esses pilares?
Para que tenhamos uma academia de referência, os pilares primordiais são; gestão e tecnologia, programas bem definidos para cada perfil de cliente. Atendimento de excelência, ambiente limpo, organizado e acolhedor. E, claro, um bom marketing em cima de tudo isso.

Que dicas você daria ao professor que está começando a empreender no Jiu-Jitsu?
No mercado de academias futuras, escala faz diferença. A tendência portanto é a consolidação em redes. Quem não está atento a isso dificilmente empreenderá com sucesso. Aquele modelo de academias com nome do professor campeão na porta e sem o mínimo de conhecimento de gestão não terá chance contra professores associados a investidores que entendem de negócios. Então, respondendo à pergunta; ser bom na parte técnica é tão importante quanto entender o mercado e se associar a alguma rede ou grupo sério, que ensine sobre números, gestão e padrão de excelência.

O craque das lonas Milton Batista, expert na instalação dos pisos das academias de Jiu-Jitsu e MMA. 

Não é por acaso que o faixa-preta de Jiu-Jitsu Milton Batista é conhecido como “Rei das Lonas”. Serralheiro por profissão, Milton começou produzindo cages para MMA, depois migrou para a reforma de tatames e hoje, com material exclusivo e técnicas próprias, se tornou referencia na confecção e instalações de coberturas vinílicas e outros projetos de renovação de dojos, com a Dojo Lonas.

Para conhecer um pouco mais sobre a história de Milton e como seus projetos revolucionaram mais de 500 academias dentro e fora do Brasil, GRACIEMAG bateu um longo papo com a fera, e sua paixão pelo Jiu-Jitsu e visão empreendedora podem motivar você a dar seu próximo passo como empresário, reformando hoje seu tatame para uma versão mais prática, higiênica e apresentável para seus alunos e clientes. Confira!

De onde surgiu a ideia de transformar academias com a sua proteção vinílica?

Comecei com ringues e octógonos para eventos. Ao migrar para produções internas, nas academias, enxerguei a necessidade de criar não só áreas de luta em pé, mas também criar tecnologias especiais para tatames de Jiu-Jitsu, judô e afins. Os métodos foram criados na prática, como esticar com precisão as lonas e técnicas para executar o tatame elevado, com duplo amortecimento, por exemplo. Cada projeto é feito específico para o espaço, tudo personalizado. Nosso diferencial é levar conosco as bobinas de lona montando de forma especial em cada espaço. Isso sem falar que não há desperdício de material, o que barateia no produto final. Num espaço irregular, por exemplo, comprar uma lona para montar te leva a buscar sempre uma lona maior, tendo perda no corte e o material vai basicamente para o lixo.

A empresa na verdade começou com cages para MMA e ringues, pelo que você falou. Como foram seus primeiros passos?

Na época eu ainda era faixa-roxa de Jiu-Jitsu. Um amigo ia lutar MMA num evento chamado Reborn Strike Fight, que era organizado dentro de uma igreja pelo Roberto Pedroso, o “Pastor Jiraya”, aqui em São Paulo. Sou serralheiro por profissão, e foi nesse evento que vi pela primeira vez um octógono de perto. A produção desse octógono em questão tinha ficado muito mal feito, chegou a abrir no meio da luta, em uma das paredes. Como estava com meu carro funcional, com equipamentos da minha serralheria, pegamos cordas, arames e ferramentas para consertar ali, na hora, e seguir com o evento. Minha visão clínica me fez reparar os defeitos e perguntar ao dono do evento a origem do cage. Ele me disse que era alugado, comecei a fazer umas contas e enxerguei uma oportunidade de negócios. Naquele final de semana eu pesquisei sobre medidas, fiz meu primeiro projeto e anunciei na internet, fazendo a primeira venda para o Nordeste. Com o dinheiro dessa venda eu fiz mais dois e comecei a alugar em São Paulo. Com o mercado de alugueis e produções em escalas menores para academias fui parando com minhas funções anteriores, de fabricar portões e grades em metal. Passei a focar 100% no MMA, com os cages. Fiz até participações em alguns comerciais com os meus octógonos. Em um deles, por exemplos, foram estrelas da peça publicitária Anderson Silva, quando ainda era campeão dos médios, Lyoto Machida, Wanderlei Silva, Minotauro e Shogun. Eles conversando no corredor do meu cage montado foi incrível. Isso sem falar em produções para a TNT com o Junio Cigano. Isso sem falar no filme sobre o José Aldo, o “Aldo – Mais Forte que o Mundo”, no qual todos os ringues e octógonos foram feitos por mim. E depois dessa corrida nos cages voltei para o meu lugar, com tatames para o Jiu-Jitsu. Tudo começou numa igreja, e me sinto abençoado até hoje.

Qual tipo de material você usa e como isso te diferencia no mercado?

Nós usamos uma lona denominada 1100, que é de um material mais resistente que a lona comum do mercado, por possuir mais uma série de linhas em sua trama. Sem contar que a nossa lona é exclusiva por contar com uma camada extra de PVC com proteção UV, que evita o desgaste do material não só por incidência do sol, que por vezes é irrelevante na aplicação interna das academias, mas também do suor.

Com Dedé Pederneiras, fã do trabalho de Milton. 

O principal foco atualmente é a higiene do tatame. Como a Dojo Lonas ajuda a manter professores e alunos protegidos durante os treinos?

O tatame lonado ele é muito mais fácil de limpar, basta um pano com água e sabão para uma higiene básica do espaço. Quando você limpa o espaço seu aluno consegue perceber imediatamente que foi higienizado, diferente de outros materiais. Um dojo com lona de 100m² pode ser limpo em 10min sem complicação alguma, no intervalo de cada aula, o que traz além de tudo a praticidade na operação.

Por quais motivos você é hoje considerado o “Rei das Lonas”?

Isso surgiu com uma brincadeira. Numa montagem de lona em academia, ao chegar no espaço encontramos uma coroa. Me coroaram e me chamaram de rei da lona. Depois dessa brincadeira eu tive um estalo e fizemos um levantamento. Temos trabalhos feitos em todo o território nacional, e também na Argentina. Antes da pandemia estávamos com projetos e contratos para expandir ainda mais, em Portugal, Espanha e Itália, por exemplo. Nosso trabalho é de grande porte, pelo nosso tempo de experiência e em comparação aos concorrentes, com muito mais volume. Nossos clientes de ringues e octógonos formaram nossa base de clientes, e ao especializar a empresa na montagem de lonas em tatame nossa expertise no mundo da luta já era reconhecida. Outra diferença é o fato da minha formação como faixa-preta de Jiu-Jitsu, como estava sempre competindo ou nos torneios levando alunos eu criei um leque enorme de possíveis clientes, que hoje fazem seus dojos comigo e sempre atestam a qualidade do serviço.

Com Carlos Gracie Jr.: várias GBs tiveram o acabamento dos pisos feito por Milton. 

Você sabe quantas academias já reformou e quantas cidades já receberam os seus serviços?

Tentamos recentemente contabilizar as academias só na Grande São Paulo. Compramos um mapa e pinos marcadores. Gastamos todos os duzentos pinos e não terminamos. Contando com as academias de todo o estado de São Paulo, além das demais no Brasil e exterior, passaremos muito desse número. Presumimos por alto que mais ou menos 500 academias foram reformadas com as nossas lonas.

Além de referência no assunto você é faixa-preta do professor Barbosa. Como a sua experiência no esporte influencia sua excelência na montagem dos dojos?

Eu me formei na IFC/Barbosa, e tive a honra de receber minha faixa-preta das mão do professor Marco Barbosa. Foi na montagem do espaço dele que surgiu a brincadeira do rei das lonas, e ele me indica vários clientes em potencial até hoje. Ter treinado por anos me coloca numa posição essencial na hora de reformar esses espaços: o respeito pelo tatame. O dojo é um espaço sagrado para mim. Minha vida gira em torno dos dojos, sempre que eu faço um serviço eu produzo como se fosse na minha academia, com o máximo de atenção e cuidado, como se fosse para treinar ali todos os dias. éÉ nisso que eu penso quando faço o projeto e o executo. Entender o carinho, atenção e respeito que cada professor tem pelo seu espaço é importantíssimo na hora de trabalhar com as lonas. Foram vários casos de montar tudo, gravar um vídeo com o professor responsável após o término do serviço e este se emocionar com a reforma. É gratificante realizar esse sonho, de deixar o dojo ainda melhor, porque esse espaço é a vida de cada professor. Ser faixa-preta e passar todos os perrengues de atleta, como lesões, fome e dificuldades gerais, me traz ainda mais responsabilidade na hora de preparar tudo.

Confira abaixo alguns craques que tiveram seus tatames reformados pela Dojo Lonas!

O professor Zelo em sua recém reformada academia, em Araçatuba, São Paulo. 

“Eu já vinha procrastinando a reforma da academia há um bom tempo”, recorda o professor José Lopes Zelo, líder da academia New York Fight Club, em Araçatuba, São Paulo. “Então veio esta terrível pandemia e fomos obrigados a fechar as portas temporariamente. Bem, eu poderia ter ficado me lamentando pelos cantos, mas o Jiu-Jitsu sempre ensinou que não é assim que devemos nos comportar nos momentos de sufoco, certo? Em toda crise existem janelas de oportunidade e eu aproveitei a quarentena para fazer uma grande obra no meu dojô, oferecendo um serviço muito melhor quando retomarmos as atividades”.

Academia totalmente remodelada para o “novo normal” do mercado do Jiu-Jitsu. 

Zelo ficou muito satisfeito com a reforma em sua academia: “Mudamos a iluminação e colocamos uma lona branca. Isso facilita muito na questão de limpeza e higienização, isso sempre foi importante, mas eu acredito que, após a pandemia, os critérios de higiene vão se tornar ainda mais rigorosos e nós, professores, temos que estar preparados para isso”.

Zelo acredita que o seu exemplo pode motivar outros professores a refletirem e enxergarem formas de gerar benefícios à academia e à vida profissional neste momento complicado. “Sei que está difícil para todo mundo, porém, não podemos desistir. É um momento de buscar motivação, de usar a criatividade, de trocar ideias, de se adaptar, de manter os alunos interessados no Jiu-Jitsu e voltarmos ainda mais fortes quando esse terrível vírus for controlado”.

Numa parceira entre a LBV, Super Rádio Brasil, Prime Esportes e Boomboxe – conhecida pelo projeto social Geração UPP – o espaço foi modernizado para criar ainda mais histórias e formar novos campeões. A reforma do local, hoje liderado pelo faixa-preta Vinicius Guile, aconteceu há poucos dias e contou com a presença de Dedé Pederneiras, que ficou visivelmente emocionado ao retornar ao local após muitos anos.

“É um lugar que eu vim muitas vezes e onde tudo começou junto com o ‘Dell’ (Wendell Alexander). Desse tatame já saíram grandes campeões e acredito que deva sair outros desta safra. Agradeço ao Pedro Paulo da LBV e ao Fabiano Marinho da Prime Esportes pelo apoio, pois esse material é muito necessário, pois é no chão, no tatame, onde tudo começa”, disse o professor.

Idealizador do projeto que já dura 8 anos e atende a cerca de 3 mil alunos de comunidades pacificadas, Pedro Paulo Torres também discursou sobre a reforma feita no espaço. “Sabemos que é um trabalho árduo, mas a nossa ideia é incentivar prática do esporte para que vocês tenham, além de lazer, quem sabe, uma profissão. Nosso apoio unido à dedicação, ao empenho de vocês com certeza só pode resultar em sucesso.”

(Fonte: Assessoria de imprensa)