No dia 19 de setembro, você inaugura a escola de Jiu-Jitsu Endless Fight, em Saint John’s, no norte da Flórida…
LEONARDO MARTINS: Isso, mesmo! A Endless Fight foi criada com o objetivo de levar o Jiu-Jitsu à comunidade onde vivemos, nos Estados Unidos. Vamos buscar o aprimoramento físico e emocional dos alunos, ensinando-os a se defender e a serem transformados pelo Jiu-Jitsu. É uma escola muito ampla, com dois tatames, banheiros modernos, espaço para relaxar e desestressar. Um ambiente familiar e acolhedor, onde todos vão se sentir bem-vindos.

Fale um pouco sobre a sua trajetória no Jiu-Jitsu.
Iniciei minha jornada há 18 anos, sou faixa-preta há 7, graduado pelo mestre Rodrigo Medeiros, na academia BJJ Revolution Pacific Beach, na Califórnia, onde adquiri conhecimentos valiosos, estabeleci relações significativas e fui impulsionado em minha trajetória. Cheguei a participar de competições, como o Mundial e o Pan da IBJJF, mas não prossegui nas competições devido a prioridades profissionais e também à adaptação à vida nos EUA. Sempre almejei abrir minha própria academia, mas naquele momento tinha outras prioridades. Até que adquiri fluência em inglês, me estabilizei e conheci minha esposa, Vanessa. Estamos casados há 6 anos e ela me apoiou para dar continuidade ao meu sonho de abrir uma academia de Jiu-Jitsu. Juntos, estamos inaugurando a Endless Fight.

Como surgiu o nome da escola?
Escolhemos esse nome porque o Jiu-Jitsu é infinito, sempre em evolução. E é assim também que encaro a carreira de professor. Estou sempre estudando, querendo me especializar cada vez mais. Fiz cursos de finanças para gerir a escola como empresário, e, claro, cursos de pedagogia no tatame, como o Método Winners, do mestre Wendel Ribeiro, que difunde uma metodologia específica para o ensino das crianças. Faço tudo que for possível para oferecer o melhor para nossos alunos e à comunidade de Saint John’s, ao norte da Flórida. 

Quais são os benefícios que a arte suave oferece à famíla de uma forma geral?
ALBERTO NETO: Acredito que quando a família toda treina Jiu-Jitsu, são muitos benefícios. Primeiro que todo stress do dia a dia você deixa no tatame. Logo, o clima em casa fica mais leve. Além disso, a família começa a viver o Jiu-Jitsu life style, alimentando-se melhor, cuidando do corpo e fazendo atividade física regularmente. E terceiro eu acredito no Jiu-Jitsu como meio de interação social. As crianças vão ter novas amizades num ambiente controlado e também os pais farão novas amizades, na maioria das vezes são amizades sinceras, que os alunos levarão para o resto da vida.

A sua filha, Malu, vem se destacando em diversas competições. Quais são os conselhos que você dá para ela seguir vitoriosa após a infância e se tornar uma faixa-preta campeã?
A Malu é muito dedicada e focada no que ela quer. Ela divide o dia dela entre a escola, os treinos de Jiu-Jitsu e preparação física. Acho que o principal caminho é manter a humildade, pés no chão e escutar os professores. Ela tem excelentes referências no Jiu-Jitsu, tal como a Michelle Nicolini, o Ygor Dantas e a Priscila Prandini. Acredito que se ela escutar e aprender com as pessoas que já trilharam esse caminho e com sucesso, sua trajetória vai ser mais fácil.

Ainda em relação às crianças, o Jiu-Jitsu é uma ferramenta eficiente para combater o bullying?
Eu, como instrutor de Jiu-Jitsu, posso afirmar: o BJJ é uma das maiores armas que existem contra o bullying. Além da criança aprender a se defender contra agressores maiores e mais fortes, ela também se torna mais autoconfiante. Passando a acreditar em si mesma e aumentando autoestima, fica mais difícil ser propensa ao bullying.

Algumas pessoas gostam de artes marciais mas têm receio de ingressar numa academia e praticar. O que você costuma dizer a essas pessoas?
O mestre Demian Maia certo dia falou que a pessoa que é casca grossa não precisa do Jiu-Jitsu, pois o cara já é casca grossa. Quem realmente precisa do Jiu-Jitsu é aquela pessoa que passa o dia todo no escritório, que sofre de ansiedade, depressão, com autoestima baixa. Aquela mulher que precisa aprender a se defender, que é assediada em seu ambiente de trabalho ou em casa. As crianças de um modo geral, para aprender a se defender e usar os ensinamentos do Jiu-Jitsu para a vida. Entre esses ensinamentos, gosto de destacar a resiliência.

Você gosta de chamar para a meia-guarda e lutar a partir dessa posição nos treinos e campeonatos. Como nasceu esse seu fascínio pela meia-guarda e quais são as virtudes dessa posição?
Eu sou da Checkmat e temos uma tradição forte de meia-guarda na equipe por causa do Professor Lucas Leite, que sempre usou a meia-guarda coyote com muito sucesso e meu professor Ygor Dantas usa essa meia-guarda com maestria, foi ele que me ensinou tudo. Acredito que saber jogar de meia-guarda é essencial no Jiu-Jitsu, tanto passando quanto fazendo guarda, pois sempre caímos nessa posição.

Eu sempre gostei de fazer guarda, porém não sou flexível e minhas pernas não são longas. Então encontrei na meia-guarda uma maneira efetiva de fazer guarda que era compatível com meu biótipo. Na meia-guarda você tem diversas variações e transições para outra posições, sendo efetiva também contra adversários maiores e mais pesados. É realmente uma posição que gosto muito e tento me especializar cada vez mais nela.

Qual foi a grande lição que o Jiu-Jitsu ensinou a você?
No Jiu-Jitsu você constantemente está em uma posição ruim, sendo amassado, sem conseguir respirar e muitas vezes sendo estrangulado. Mesmo com essas adversidades, você é ensinado a não desistir e continuar lutando, fazendo com que você se torne cada vez mais resiliente e persistente. Eu trouxe essa qualidade do Jiu-Jitsu para a minha vida. Já passei por diversas situações difíceis em minha vida, porém nunca desisti e continuei lutando. O Jiu-Jitsu me ensinou a ser resiliente e enfrentar os problemas, independente do tamanho dos mesmos. E, como instrutor de Jiu-Jitsu, procuro retransmitir isso a todos os meus alunos.

Como você se define como instrutor de Jiu-Jitsu?
Sou formado faixa-preta pelo professor Ygor Dantas e hoje estou ensinando sobre a tutela do professor Hélio Barthem. Duas pessoas que acrescentam muito na minha vida e me ensinam diariamente. Eu me defino como um professor que está sempre aprendendo. Continuo estudando, fazendo cursos e melhorando para passar o melhor para os meus alunos. Eu sempre gostei do lado competitivo do Jiu-Jitsu e acredito que o lado competitivo traz grandes benefícios para os praticantes da arte suave, principalmente crianças. O praticante de Jiu-Jitsu que compete aprende a enfrentar seus medos, entender que para alcançar um objetivo, precisa trabalhar duro e aprende a lidar com a derrota, que são coisas que levamos para a vida. Porém a competição é somente um meio para um fim, nunca pode ser usado como objetivo final, pois meu objetivo como professor é formar pessoas melhores para a vida.

Quais títulos você conseguiu como treinador?
Como disse anteriormente, gosto muito de competição, principalmente kids. Nosso time de competição ganhou vários títulos importantes, sendo eles: Maria Luiza Aguiar: Campeã ADCC Open São Paulo, Campeã Internacional Kids do Rio de Janeiro, Campeã Pan Americano CBJJE, terceiro lugar no Campeonato Brasileiro CBJJ.
David Matheus: Campeão ADCC Open, Campeão Sul Americano kids IBJJF, Campeão Paulista.
Jerônimo Tadeu: Campeão Mundial kids CBJJE.
Erik Miguel: Campeão Brasileiro Kids CBJJE.

A inteligência artificial chegou aos tatames com gestão inteligente e engajamento de alunos!

Desenvolvida no Brasil, a Jiulia representa a vanguarda tecnológica que está revolucionando a gestão e o engajamento em academias de jiu-jitsu.

Em um avanço tecnológico sem precedentes para o jiu-jitsu, a Goodfellas anunciou o lançamento da Jiulia, um chatbot revolucionário projetado para transformar a maneira como academias e treinadores engajam e gerenciam seus alunos através do WhatsApp.

Diferente de qualquer solução no mercado, Jiulia combina a praticidade do acesso via aplicativo de mensagens mais popular do mundo com a eficácia da inteligência artificial, oferecendo recursos de gestão automatizada, lembretes de treino, acompanhamento de pagamento, e uma inovadora forma de aumentar o engajamento dos alunos com rankings motivacionais.

Fundada em 2023, a Goodfellas nasceu da visão de Rodolfo Barcellos e Lucas Amorim, dois apaixonados por jiu-jitsu, que identificaram a necessidade de integrar tecnologia de ponta ao treinamento, sem retirar o aluno do tatame. Com um compromisso firme de “trazer a tecnologia para fortalecer a tradição”, a Goodfellas busca, através da Jiulia, promover uma maior conexão dos praticantes com o esporte, incentivando não apenas a presença física nas academias, mas também uma participação ativa e entusiasmada na comunidade de jiu-jitsu.

“Ao contrário das plataformas que oferecem vídeo-aulas, o que pode diminuir a interação humana no aprendizado, a Jiulia foi criada para incentivar uma prática mais frequente e engajada no tatame. Queremos que a tecnologia seja uma ponte, não uma barreira, para a experiência no jiu-jitsu”, afirma Rodolfo, CEO da Goodfellas.

Desde seu lançamento, a Jiulia tem recebido aclamação tanto de treinadores renomados quanto de academias de jiu-jitsu em todo o país. ‘A Jiulia transformou a forma como gerenciamos nossa academia e engajamos com nossos alunos,’ afirma Clay Bergamo, um respeitado instrutor de jiu-jitsu com mais de 15 anos de faixa preta. Academias que implementaram a Jiulia notaram um aumento significativo na participação dos alunos e na eficiência operacional, reforçando o impacto positivo da tecnologia no esporte.

Veja algumas das funcionalidades da Jiulia:

Gerenciamento de treinos: A Jiulia possibilita aos treinadores agendar, modificar e cancelar sessões de treino com facilidade. Ela também envia lembretes e cria enquetes de presença para garantir altas taxas de participação;

Controle de pagamentos: Com a Jiulia, o rastreamento e gerenciamento dos pagamentos dos alunos exige muito menos esforço. O chatbot facilita lembretes de pagamento, processa confirmações e mantém registros atualizados das transações financeiras;

Engajamento e motivação: Utilizando IA, a Jiulia promove um ambiente competitivo, mas de suporte, entre os alunos através de rankings semanais, mensais e anuais. Ela também gera conteúdo de treino personalizado e mensagens motivacionais, melhorando a experiência do usuário com o esporte, como um todo.

Visão para o futuro

A Goodfellas imagina a Jiulia não apenas como uma ferramenta para simplificar tarefas administrativas, mas também como uma plataforma para construir comunidades de jiu-jitsu mais fortes e conectadas. As funcionalidades movidas a IA são projetadas para apoiar os instrutores na entrega de experiências de treino personalizadas, aumentando assim a retenção e satisfação dos alunos.

De acordo com o CEO, Rodolfo Barcellos, a Jiulia não será a última iniciativa da Goodfellas. “Nós já temos o app, que receberá uma carga de novas funcionalidades em breve. Agora, estamos colocando o chatbot no mercado. Queremos que o jiu-jitsu seja cada vez mais apoiado pelas novas tecnologias, e que as tecnologias ajudem a manter os CT’s sempre cheios”, declara Rodolfo.

Sobre a Goodfellas

A Goodfellas é uma empresa brasileira comprometida em inovar no universo do jiu-jitsu, trazendo a tecnologia para dentro do tatame de uma forma que valoriza a essência do esporte. Ao acreditar que a verdadeira evolução do esporte vem por meio da integração harmoniosa entre a tradição e a inovação tecnológica, a Goodfellas se posiciona como uma visionária e dedicada empresa que desenvolve soluções que empoderam instrutores e enriquecem a experiência de aprendizado para os alunos.

Para mais informações sobre a Jiulia e para se inscrever em um teste gratuito, visite https://jiulia.goodfellas.app.

Você é o CEO da agência XPACE, que ajuda empresas de diversos segmentos, entre eles o das escolas de Jiu-Jitsu, a crescerem comercialmente e turbinarem os lucros. Quais são as três dicas fundamentais que você costuma dar a seus clientes para “mudarem o jogo”, ou seja, saírem de uma condição mediana para se tornarem faixas-pretas em business?

MARCELO FREDIANI: O ponto mais importante é ter uma visão clara do seu público-alvo. Surpreendentemente, muitas empresas enfrentam dificuldades nesse aspecto. Realizar um estudo detalhado do mercado, incluindo análise da concorrência, é essencial para construir uma persona que se alinhe com o serviço oferecido, permitindo uma comunicação mais eficaz. Se não houver compreensão dos desejos, hábitos, comportamentos e desafios do público-alvo, será difícil desenvolver uma comunicação que realmente capte sua atenção. Isso nos leva à segunda dica, relacionada à produção de conteúdo.

Dica 2: é preciso entender que os clientes potenciais têm uma jornada a percorrer até efetivamente se tornarem clientes, principalmente quando se trata de artes marciais. É essencial desenvolver conteúdos adaptados para as redes sociais, cobrindo as diferentes etapas dessa jornada. Vamos supor que você deseja atrair crianças para a sua escola. Nesse caso, você teria que pensar em uma jornada como essa:

Topo do Funil (Conscientização): Nesta fase, o público-alvo ainda não conhece sua escola ou está considerando o Jiu-Jitsu. O objetivo é atrair a atenção dessas pessoas, focando em problemas gerais que elas podem enfrentar e que estão relacionados ao seu negócio. Exemplo: “3 dicas para identificar se seu filho sofre bullying”. Aqui, o conteúdo deve ser informativo e educativo, visando gerar consciência sobre um problema e como o Jiu-Jitsu pode ser uma solução potencial.

Meio do Funil (Consideração): O público já tem algum conhecimento sobre o Jiu-Jitsu e está considerando opções. O conteúdo nesta fase deve ser mais específico, abordando como o Jiu-Jitsu pode oferecer soluções concretas para problemas ou necessidades específicas. Exemplo: “5 estratégias para melhorar a disciplina e o foco através do Jiu-Jitsu”. Esta etapa é sobre educar o público em como o seu serviço pode ser a solução para suas necessidades específicas.

Fundo do Funil (Decisão): Aqui, o foco é nas pessoas que estão quase prontas para se tornar clientes. Eles já entenderam o valor do Jiu-Jitsu e estão considerando sua escola como uma opção. O conteúdo deve demonstrar claramente o valor do seu serviço e diferenciá-lo de outras opções. Exemplo: “Como o Jiu-Jitsu pode transformar a vida do seu filho”. Esta fase visa persuadir o cliente potencial de que sua escola é a melhor escolha para atender às suas necessidades.

Cada etapa do funil corresponde a uma fase diferente na jornada do cliente, desde a descoberta inicial até a decisão de compra. Entender e atender às necessidades e interesses do público em cada uma dessas etapas é crucial para uma estratégia de marketing e vendas bem-sucedida.

Dica 3: Por último, mas não menos importante, é fundamental estabelecer uma estrutura comercial sólida, com processos e scripts bem definidos. Uma vez que o cliente potencial é atraído para sua empresa, é crucial ter uma equipe bem treinada para atendê-lo e acompanhá-lo até de fato se tornar um aluno da sua escola. Ferramentas de CRM são indispensáveis para facilitar e otimizar os processos comerciais internos.

Inspiração no pai, Marcelo (ao centro), e parceria com o irmão, Henrique (à esquerda).

Como o professor de Jiu-Jitsu deve procurar a XPACE e começar uma parceria?
Os proprietários de escolas de Jiu-Jitsu interessados em uma parceria com a XPACE devem começar por definir claramente seus objetivos. Seja o aumento do número de alunos, o aumento das vendas de produtos, ou a construção de autoridade digital, cada meta requer uma abordagem estratégica e investimentos específicos. Além disso, é fundamental estabelecer metas quantitativas e temporais precisas. Por exemplo, se o objetivo é aumentar o número de alunos, quantos alunos desejam adicionar e em qual prazo?

Na XPACE, iniciamos nossa colaboração com um “briefing” detalhado para obter uma visão abrangente da escola. Este processo nos permite direcionar nossos clientes para os serviços mais adequados às suas necessidades específicas.

Para entrar em contato com a XPACE e explorar como podemos ajudar sua escola de Jiu-Jitsu a alcançar seus objetivos, visite nosso site em www.agenciaxpace.com.br, envie uma mensagem para o nosso WhatsApp no (11) 98966-1719 ou siga-nos no Instagram @agenciaxpace.

Além disso, estou iniciando um projeto na minha página pessoal do Instagram @marcelinhodomkt, onde ajudo os donos de escolas de Jiu-Jitsu a estabelecerem suas metas e objetivos antes de contratarem uma agência de marketing. Este projeto tem como objetivo oferecer orientação e suporte para que esses empresários possam tomar decisões mais informadas e estratégicas em relação ao marketing de suas escolas.

Você e o professor GMI Rodrigo Cavaca comandam a mentoria “+Lucro -Medalha”. Como funciona essa mentoria? E quais benefícios ela oferece aos professores de Jiu-Jitsu?
Estou extremamente orgulhoso de fazer parte deste projeto, ao lado do meu mentor e agora sócio, Rodrigo Cavaca. A essência da nossa mentoria é auxiliar donos de escolas de Jiu-Jitsu que buscam profissionalizar suas operações, mantendo os valores e princípios fundamentais dessa arte marcial.
O nome do projeto, “+ Lucro – Medalhas”, reflete uma realidade importante: muitas escolas de Jiu-Jitsu focam excessivamente em competidores, enquanto o verdadeiro caminho para a lucratividade está em criar uma cultura inclusiva para aqueles que nunca praticaram Jiu-Jitsu. Nossas mentorias enfatizam que não é necessário ser um campeão mundial para gerir uma escola bem-sucedida; a chave é o profissionalismo e o respeito mútuo, uma filosofia frequentemente reiterada por Rodrigo Cavaca.

As mentorias são realizadas em turmas de 50 pessoas, com aulas aos domingos de três horas de duração, abordando temas cruciais para o sucesso de uma escola de Jiu-Jitsu, sem a necessidade de mudar para os EUA. As aulas incluem Criação de cultura, uniformização, metodologia de ensino, marketing, vendas, entre outros. Além disso, contamos com a presença de experts em diversos campos, como Mestre Libório, Wendel do método Winners, além de outras figuras renomadas no campo.

Grandes nomes do Jiu-Jitsu, como Cyborg, os Irmãos Almeida, Melqui Galvão e Paulo Miyao, participam da nossa mentoria. O que traz uma satisfação muito grande, pois eu os tenho como referência e hoje posso estar ao lado deles, aprendendo em conjunto.

A minha contribuição com a mentoria é na parte da gestão e venda, além de ser o expert convidado na aula de marketing.

Paralelamente, também entrei como sócio do Felipe Nilo, um especialista em artes marciais para crianças e jovens atípicos. Oferecemos mentorias focadas em capacitar professores para ensinar artes marciais a esse público, um nicho ainda pouco explorado, mas com alta demanda. Essa causa é pessoal para mim, pois tenho um irmão autista de 8 anos e sei o quanto é importante ter profissionais qualificados para apoiar no tratamento e desenvolvimento desses jovens.

Já estamos em negociação com o professor Wendell do método Winners para também assumirmos o marketing do Método, que visa ensinar de forma lúdica, Jiu-Jitsu para crianças. Com isso, construiremos um verdadeiro ecossistema para a profissionalização do BJJ.

Você é um entusiasta do uso da Inteligência Artificial para ajudar no gerenciamento das escolas de Jiu-Jitsu, correto? O que a IA pode fazer de positivo nesse sentido? Há algum “efeito colateral” na utilização da IA no BJJ?
Sim, acredito firmemente no potencial da Inteligência Artificial (IA) para revolucionar as estratégias de marketing em escolas de Jiu-Jitsu. A IA pode trazer contribuições significativas em diversas áreas, mas vou citar as quatro principais:

• Segmentação de Público e Personalização: A IA pode analisar grandes volumes de dados para identificar padrões e segmentos de público específicos. Isso permite a criação de campanhas de marketing altamente personalizadas, direcionadas a grupos de interesse específicos, aumentando a eficiência das campanhas publicitárias.
• Otimização de Conteúdo: Utilizando IA, é possível analisar quais tipos de conteúdo geram mais engajamento nas redes sociais e outros canais de comunicação. Isso inclui a identificação de temas, estilos de vídeo e horários de postagem que maximizam a visibilidade e interação com o público.
• Previsão de Tendências de Mercado: A IA pode ajudar a prever tendências emergentes no mundo do Jiu-Jitsu, permitindo que as escolas se posicionem de forma proativa e inovem em suas ofertas e abordagens de marketing.
• Análise de Desempenho de Campanhas: Através da IA, é possível monitorar e analisar o desempenho de diferentes estratégias de marketing em tempo real, fazendo ajustes rápidos para otimizar os resultados.

Quanto aos desafios, a principal consideração é garantir que a implementação da IA não substitua a interação humana, que é fundamental para construir relacionamentos fortes e de confiança com os alunos e a comunidade. Além disso, é importante estar atento à ética na utilização de dados, assegurando a privacidade e segurança das informações dos clientes.

Muitos atletas de Jiu-Jitsu não querem empreender no ramo de escolas. Querem investir 100% na carreira de atletas. O que você acha desse plano e quais conselhos você daria a esses atletas?
Entendo perfeitamente a paixão dos atletas de Jiu-Jitsu em dedicar 100% de seus esforços à carreira competitiva. No entanto, é crucial ter em mente que a carreira esportiva tem um prazo de validade, e é importante planejar para o futuro. Usarei o exemplo da Zenith, minha equipe, onde posso observar de perto o trabalho do professor Rodrigo Cavaca com atletas como Luiz Benigno, um competidor dedicado da Zenith Moema.
Luiz, que deixou Sergipe em busca de seu sonho, vive intensamente o Jiu-Jitsu, dedicando-se integralmente às competições, mas também está envolvido ativamente em outras áreas. Ele dá aulas na escola diariamente, qualificou-se no método Winners para ensinar crianças e também se credenciou com Felipe Nilo para instruir crianças atípicas. Luiz vive o Jiu-Jitsu 24 horas por dia, até mesmo residindo no alojamento da escola.
Este exemplo ilustra um ponto crucial: é possível sim dedicar-se inteiramente ao Jiu-Jitsu competitivo, mas também é importante participar do dia a dia de uma escola e entender como um negócio funciona. Isso não apenas enriquece a experiência do atleta mas também prepara o terreno para uma transição suave para a vida após a competição. Assim, quando chegar o momento de se aposentar, o atleta estará equipado com as habilidades e conhecimentos necessários para manter uma carreira sustentável e digna, ensinando e compartilhando sua paixão pelo Jiu-Jitsu.

Existe algum ramo esportivo que deve servir como exemplo de business e marketing para o Jiu-Jitsu? Por exemplo, esportes como o basquete, futebol ou como o tênis podem ser parâmetros para a arte suave se desenvolver?
De fato, muitos esportes estão à frente do Jiu-Jitsu em termos de desenvolvimento de negócios e marketing. No entanto, é animador observar a evolução significativa do Jiu-Jitsu nesses aspectos nos últimos anos.
Acredito que várias estratégias de marketing e práticas de negócios adotadas em esportes como basquete, futebol e tênis podem ser adaptadas ao Jiu-Jitsu. Porém, o que realmente diferencia e impulsiona o sucesso de uma escola de Jiu-Jitsu é a qualidade do tratamento dispensado às pessoas e a construção de uma cultura que transforme alunos em verdadeiros fãs da escola.
Adotar as melhores técnicas de marketing não terá o impacto desejado se a escola não seguir princípios éticos e respeitosos. Práticas como o “corredor polonês” durante graduações ou permitir um ambiente onde a falta de respeito prevalece, como homens andando sem camiseta e usando palavrões, são contraproducentes. Estas atitudes estão em desacordo com os valores e princípios fundamentais do Jiu-Jitsu, que valorizam o respeito, a disciplina e a integridade.

Portanto, antes de olharmos para outros esportes em busca de inspiração para marketing e negócios, é essencial que as escolas de Jiu-Jitsu olhem para dentro e se assegurem de que suas práticas internas estejam alinhadas com os valores essenciais da arte marcial. Construir uma comunidade forte e respeitosa é a base para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida no mundo do Jiu-Jitsu.